万泰生物的当下和未来
这几天看朋友圈里有一篇兼职自媒体的文章，被很多朋友转发，我也简单看了下。这两天有朋友帮我把文章转发到各个群里，真心感谢，但对于我而言，可能暂时不是特别必要。
很多朋友说我在做自媒体，但我自己其实没觉得我在做自媒体，我只是凭着兴趣写写文章而已，这事其实我干了十多年了，只是中间中断过好多次，而这次重新开始写文章，又恰巧写到了IVD这个行业。
我一开始也没想写IVD，只是写着写着，发现写其他的好像没什么人看，还就IVD有点热度。我多年做电商的职业病，让我有分析数据的习惯，一旦某个题材有热度，我就不免多驻足一会儿，但这不代表我给自己定位了IVD行业。
最开始我是很想多写一些自己公司和业务相关的文章，为自己的公司和产品多做推广，但确实自己公司有太多不能写的东西，也涉及很多行业规范问题。所以我就写别人公司，一方面是希望写文章的技能不会因为没有施展的空间而丢失，另一方面也是希望通过写文章让自己静下来，看清眼前的路。
3月14日晚，我写了万泰生物在生物医疗领域是什么样的存在？简单介绍了下万泰生物的主要业务，和各业务所在市场的市场地位。
3月15日晚，我写了万泰生物成长史1991~2022，以时间线的形式，写了从万泰生物成立，到被养生堂控股，到体外诊断和疫苗业务的发展史。
3月16日晚，我写了万泰生物实控人——首富钟睒睒的传奇故事，也是以时间线的形式，介绍了对万泰生物发展贡献最大的领导人钟睒睒，从家庭出身，到做记者，再到下海经商的成长史、事业发展轨迹。
我目前写每个公司，基本都四篇文章，第一篇初印象，介绍企业在其所属领域的行业地位；第二篇企业成长史，系统地了解企业发展的历程；第三篇领导人的成长故事，从领导人的角度加深对企业发展的理解，毕竟一切事情的背后都是人；第四篇企业发展的现在和未来，相当于总结和展望。
写文章为什么要逐步形成自己的逻辑和框架？说实话，因为时间太紧张，就会一直想着怎么提高效率，然后就发现有自己固定的逻辑和框架，可以节省不少时间。从另一个角度，这也形成了个人风格，增强了文章的可读性，但这些是结果，不是目的。
其实最开始写文章我没啥心理负担，想到啥写啥，写到哪算哪。自从前阵子被几个头部IVD新媒体账号纷纷转发过几篇文章后，我反而不太好意思用那种自由散漫的态度写文章了，因为看的人多了，我会考虑尽量不浪费大家的宝贵时间，会思考怎么通过内容去为读者创造价值。
今天还是继续聊聊万泰生物，也算是前面三篇文章的收尾了。
钟睒睒产业蓝图中的“原子弹”
在钟睒睒看来，企业可以分为两种类型：一类是卖“茶叶蛋”的，比如快速消费品企业，这类企业能不能做好，主要看它是不是最早进入，是不是可以做出自己的标准，有没有不可替代性。
另一类是造“原子弹”的，比如高科技企业，这类企业能不能做好，主要看它的科技创新程度和它是否处于行业领先位置。龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉等，都是农夫山泉卖的“茶叶蛋”，但钟睒睒心中还有造“原子弹”的梦想。万泰生物，就是钟睒睒产业蓝图里的“原子弹”。
钟睒睒与万泰生物缘起
万泰生物成立于1991年，成立之初，是一家由北京市福瑞生物工程公司与日本国长富有限会社共同出资设立的中日合资企业，主营业务是生物诊断试剂与疫苗的研发及生产。后来被港资企业收购，由于经营状况不理想，万泰生物被不断“卖身”，但经营状况一直未得到改善，直到遇到了钟睒睒。
2000年，钟睒睒将目光投向了生物制药领域，他旗下的养生堂公司与厦门大学合作建立了“厦门大学养生堂生物药物联合实验室”。2001年9月，钟睒睒得知有股东有意转让万泰生物，万泰生物与厦门大学恰好有着深度合作。于是，通过厦门大学牵线搭桥，钟睒睒出资1710万元，买下了香港新维持有的万泰生物95%的股权，并成为万泰生物的董事长与实控人。
在万泰生物发展初期，对疫苗这一领域并不了解的钟睒睒也不知道未来应该怎么走，但有一点他非常确定——人才是至关重要的，有了人才，企业才有发展。
“我跟我手下的人讲，你们去找投资项目，去找科学家，只要天天晚上12点以后还亮着灯的，不管是谁，不管是研究什么东西，你闯进去，问他要不要钱，（我们可以）给他钱，这就是我的搞法。”他并不在意所投资的人员是什么出身，也不考究其学历如何，更不吝啬为理想花钱。
这一招很管用，万泰生物的很多试剂项目、生物工程疫苗项目团队的核心成员，都是这么找来的。钟睒睒通过“扫街”，还找到了时常工作到深夜的厦门大学夏宁邵团队，双方共建联合实验室，形成从技术到产品的全面协作关系。
有的人一辈子只做一个行业都累死，而有的人却可以同时在多个不同行业中取得成功，关键在于抽象能力。也就是抓核心，抓重点的能力，你能找到核心和重点，接下来就是匹配对应的人才。老板本质上就是资源的整合者、优化者。
万泰生物HPV疫苗横空出世的背后是15年的呕心沥血
2002年，钟睒睒四处寻找疫苗的新突破，功夫不负有心人，不久后，他得到一条非常有价值的消息：葛兰素史克制药公司和默沙东制药公司的HPV疫苗已经进入临床三期环节。一番调研后，钟睒睒瞄准了HPV疫苗，并决定将HPV疫苗作为万泰生物的一个新起点。
当时，摆在钟睒睒面前的有两条路。第一条路是选择支付接近天文数字的商业授权费，买下制药巨头们已经成熟的专利技术；第二条路是团队自主研发，摆脱国外巨头的牵制，一旦研制成功，将填补中国在这一方面的空白，但需要投入巨大的时间、资金成本，并且需要面对其他不可估量的风险。
钟睒睒选择了第二条路。他毅然决然地决定，绕过巨头的专利壁垒，从零开始，自主研发属于中国人自己的HPV疫苗。下定决心后，钟睒睒找到厦门大学夏宁邵团队合作，开始了漫长而艰辛的旅程，称之为“以人生为筹码的豪赌”亦不为过。
这条路一走就是5年，直到2007年，万泰生物才迈出了成功的第一步，研发出候选疫苗“馨可宁”。为了拿到临床批件，“馨可宁”又等了3年才正式进入临床阶段，不过，这仅仅只是检验疫苗成效的开端。直到2017年，“馨可宁”临床试验才正式宣告结束。馨可宁的问世，从研发到试验结束，耗时15年之久。
人生能有几个十五年？但如果没有这种长期主义的事业观，万泰生物又怎么可能迎来HPV疫苗的春天。今天朋友给我发来一篇文章链接，讲一个00后女大学生通过自己创办的国潮产品，两年创造1800w营收。朋友说，他一直都想从传统文化中找到发财之道。
类似的想法我也曾有过，但在九年的创业生涯中，我为此付出了沉重的代价。一个人的事业成就，和他创造的价值长期看，是成正比的。比起追求短平快的发财项目，站在整个人生的尺度上，我们更应该坚持长期主义，坚持锻炼自己的内在能力，坚持积累资源。
万泰生物2022年至今的产品发展
2022年1月28日，世界卫生组织（WHO）发布重要文件，更新了以往的推荐范围，其中重点推荐中国产品--万泰生物TB-IGRA。在该文件中，这是被提及且详细描述的国产结核诊断产品。
2022年3月13日，国家药监局批准北京万泰生物药业股份有限公司新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（胶体金法）上市。
2022年3月22日，万泰生物的促甲状腺素受体抗体测定试剂盒（闽械注准20222400030）获批上市，进一步丰富了公司甲状腺功能检测系列产品菜单。
2022年5月19日，万泰生物官宣，万泰生物的人生长激素（hGH）测定试剂盒、总β人绒毛膜促性腺激素（T-β-HCG STAT）测定试剂盒、孕酮（Prog STAT）测定试剂盒获批上市！
2022年7月25日，万泰生物官宣，基于POCT平台的氨基末端脑利钠肽前体（NT-proBNP）测定试剂盒（荧光免疫层析法）获批上市，15min出结果，大大缩短了心肌项目检测时间。
万泰生物作为中国知名的体外诊断试剂生产企业，现已形成涵盖酶免、化学发光、生化、分子、POCT、质控品、疫苗等多个领域的产品线。其中干式荧光免疫分析仪占地面积小、操作简便，荧光纸条操作仅需一步手工加样，15min出结果，快速出报告。本次新产品的获批进一步丰富了公司快检平台产品菜单，将满足市场更多需求。
2022年8月15日，万泰生物官宣，抗缪勒氏激素（AMH）测定试剂盒（荧光免疫层析法）获准上市，15分钟即可出结果。
AMH在性腺发育和性别分化过程中起着重要的作用，具有反映卵巢储备功能，评估女性生育力，预测早发性卵巢功能不全（POI），辅助生殖技术（ART）中对卵巢反应性的预测，多囊卵巢综合征（PCOS）辅助诊断等价值。
目前万泰生物荧光免疫层析平台包含了IGRA(结核病检测）、SAA/CRP联检、PCT/ IL-6联检和NT-proBNP等检测项目。
2022年8月24日，万泰生物官宣，EB病毒衣壳抗原IgA抗体检测试剂盒（酶联免疫法）以及EB病毒核抗原1(EBNA1)IgA抗体检测试剂盒（酶联免疫法）获批上市，可用于临床鼻咽癌的辅助诊断、治疗及预后判断。
2022年12月5日，万泰生物公告，公司与厦门大学、香港大学合作研发的鼻喷流感病毒载体新冠肺炎疫苗经国家卫生健康委提出建议，根据《中华人民共和国疫苗管理法》第二十条有关规定，国家药品监督管理局组织论证同意紧急使用。
2023年1月6日，万泰生物官宣，心肌、炎症系列急诊检测试剂盒（磁微粒化学发光法）获批上市，产品性能优异，15min即可出结果，大大提高检测效率，有效缩短TAT，可以更快速地为临床医生提供参考，为急诊患者在黄金时间窗内得到有效救治提供重要保障。
万泰生物2022年的销售成绩
2022年10月17日，万泰生物发布2022年三季报，公司前三季度实现营业收入86.51亿元，同比增长140.56%；净利润39.44亿元，同比增长231.91%。公司业绩大部分来自HPV疫苗，半年报显示，万泰生物上半年疫苗分部收入占比73.58%，净利润占比74.39%。
沃森生物新上市的双价HPV疫苗也为公司贡献了一定业绩增量。2022年前三季度，沃森生物营业收入为37.06亿元，净利润为5.31亿元，同比增长74.06%、45.84%。
从万泰生物、智飞生物等14家A股疫苗企业披露的2022年三季度业绩报告来看，有11家企业的净利润较2021年同期下降了。其中，康希诺、智飞生物的净利润分别同比下滑135.57%、33.28%。
我们看到万泰生物成长的同时，也要看到行业竞争的加剧，看到未来潜在的发展危机。
2023年1月19日，万泰生物发布2022年度业绩快报，营业收入约111.85亿元，同比增加94.51%；归属于上市公司股东的净利润约47.39亿元，同比增加134.44%；基本每股收益5.31元，同比增加130.87%。
本期业绩预增的主要原因：公司二价宫颈癌疫苗继续保持产销两旺，收入及利润继续保持高速增长；新冠检测原料和试剂销量快速增加等。
万泰生物2022年以来获得的荣誉
2022年1月28日，国家发展改革委等部门关于印发2021年（第28批）新认定及全部国家企业技术中心名单的通知显示：该企业技术中心具有国家企业技术中心资格。
2022年7月25日，入选拟申报“全国和谐劳动关系创建示范企业”公示名单。
2022年8月，入选《2022中国品牌500强》榜单，位列244位。
2022年8月18日，8月18日，福布斯中国发布2022中国最佳CEO榜单，共有50位CEO上榜。本次榜单中，万泰生物CEO邱子欣成为今年医疗健康领域唯一上榜的上市公司CEO。
2023年1月，入选2022年 · 胡润中国500强。
万泰生物未来的发展和隐忧
回归常规主业，是2023年疫苗行业的主线。中国疫苗的护城河正在消失，遍地都是玩家，几乎找不到不拥挤的地方，目前正在上演创新药经历的同质化痛苦。
疫苗行业将呈现扁平化、去中心的趋势，原有四大（智飞生物、沃森生物、万泰生物、康泰生物）可能有阶层跌落的风险，而新兴疫苗企业一片乱战，有崛起有死亡。
随着沃森生物HPV疫苗的上市，还有其他公司陆续加入竞争。未来万泰生物各大疫苗产品线的利润将面临挑战，这个过程中，需要不断有新的领先市场的产品上市，才能持续保持竞争力。
2021年1月14日，万泰生物发布公告：以5400万元购买位于北京的工业用地及其厂房，用于鼻喷新冠疫苗生产线建设，建设期为1年。经初步测算，鼻喷新冠疫苗生产线项目总投资4.69亿元，这仅包含建设费用和铺底流动资金，研发费用暂未计入。
如计入生产成本，上市前的鼻喷新冠疫苗支出或超5亿元。2020年上半年，万泰生物货币资金为6.61亿元。对比之下，鼻喷新冠疫苗成了万泰生物的一场“豪赌”。赢了，不仅业绩增长，市值也会再创新高；输了，不仅资金压力陡增，管线布局也会重构。
我们看到疫苗产业红利的同时，也应该看到对应的风险，有可能你花二十年也研发不出来一个产品，胎死腹中的疫苗产品并不在少数。也有可能刚研发出来，竞争就已经白热化了，卖不起价也赚不到什么钱。再就是像新冠疫情这样，好不容易疫苗拿到批文，生产出来，发现新冠已经尾声了。
反倒是万泰生物近两年被疫苗业务反超的体外诊断产品，表现可能会更稳健一点。但要走的更远，一方面需要拓展国际业务，另一方面确实还需要继续升级产品。
总有人说，医疗公司抗周期性强，其实人们看到的只是一个方面。医疗企业卷起来的时候，也是头破血流、哀鸿遍野。
钟睒睒说：“创业以来，我走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。因为你要走一条人家没有走过的路，你不可能不受委屈。我从创业的第一天开始就吃亏到现在，因为总有知识不能达到的地方，总有缺陷。”
万泰生物未来之路虽不平坦，但有钟睒睒的精神在，总能抵达新的高度！